香港商业周刊

2025 年香港保险行业步入高质量发展周期，市场竞争从粗放的规模扩张转向精细化的质量比拼，保险公司内部的年度专业评选，也成为观察行业发展风向的核心窗口。作为友邦香港体系内分量极重的年度荣誉，PGDOY 顶尖杰出区域业绩增长大奖的评选结果始终备受业内关注。

在 2025 年度评选中，MVP Family 徐光红（Lisa Tsui）带领直属区域斩获香港友邦 PGDOY 顶尖杰出区域业绩增长大奖第一名；与此同时，团队四大核心区域经理全员 100% 达成 PAL 考核标准，荣获卓越营业单位主管称号。两项重量级荣誉叠加，既印证了团队的增长速度，也折射出其管理梯队的均衡战力，为行业提供了高质量增长的参考样本。

PGDOY 顶尖杰出区域业绩增长大奖：可持续增长的行业认证

PGDOY 顶尖杰出区域增长大奖的评选逻辑，本身就代表了行业对 “优质增长” 的定义。奖项考核覆盖全年业绩增速，拒绝短期冲量的虚假增长，更看重团队增长的内生动力与长期可持续性。

在香港保险市场回归理性发展的当下，单纯靠人力扩招堆砌业绩的模式已经难以为继，监管趋严、客户需求升级也对团队的专业能力提出了更高要求。PGDOY 奖项的评选导向，正是徐光红女士引导团队从 “做大规模” 转向 “做高质量”。

四大区域经理全员达成 PAL：中层战力均衡的核心印证

如果说 PGDOY 大奖是徐光红女士带领团队整体实力的证明，那么四大核心区域经理全员 100% 达成 PAL、获评卓越营业单位主管，则是团队中层管理能力的硬核体现。

PAL 是友邦香港针对营业单位主管设立的全维度专业考核体系，涵盖业绩达成率、团队培育成果、合规执行标准、人员留存质量等多项核心指标，是对主管综合管理能力的全面检验。在行业内，单个主管获评卓越并不少见，但核心区域的所有主管全部达标、全员获评卓越，并不多见。

这一成绩的价值，远超过个别顶尖主管的单点突出。它意味着团队的中层管理梯队没有明显短板，发展不依赖创始人个人能力，也不依赖个别区域的超常发挥，而是形成了可复制的管理标准与成长路径，各个核心业务单元都能保持稳定的发展节奏。

均衡战力的背后，是体系化的后台支撑与管理培育机制。据了解，该团队设立行政管理、人才发展、卓越培训等六大职能部门，为前线管理团队提供标准化的运营、培训、合规支持；同时搭建了分层级的管理成长体系，从基础管理方法到高阶区域运营逻辑，都有配套的培训与实践辅导，由上线经理定期跟进管理落地情况，帮助各区域主管补齐能力短板，最终实现了整体战力的同步提升。

荣誉底层逻辑：人才培育驱动长期增长

两项荣誉的取得，本质上是团队长期重视人才培育的结果。截至 2025 年，该团队累计培育出 8 位区域总监，当年 MDRT 及以上会员达 234 人，其中 MDRT 会员 189 人、COT 会员 26 人、TOT 会员 19 人，专业人才密度处于行业前列。2026 年团队进一步启动 “明日总监培育计划”，持续孵化高精尖管理人才，为后续增长储备梯队力量。

团队创始人徐光红（Lisa Tsui）拥有 23 年香港保险行业从业经验，是全球百万圆桌会议（MDRT）终身会员，其管理理念为 “以共情为力量，平衡理性与感性”，在团队内部形成了重视人才成长、兼顾业绩目标与人文支持的文化氛围，这也是团队能够持续吸引和留存优质人才的重要底层原因。

与此同时，团队始终将合规作为发展的底线。所有成员均持有香港保险业监管局颁发的保险代理牌照，主营业务为港险销售，配套服务对接专业资源，所有业务开展严格遵循香港保险监管规定，从制度层面为长期稳定增长筑牢了合规基础。

行业观察：梯队厚度决定团队发展上限

从行业发展视角来看，过去香港保险团队的竞争，更多集中在前端的客户获取与短期业绩冲刺；而随着市场成熟度不断提升，中层管理梯队的厚度、精英人才培育的可持续性，正在成为团队长期竞争力的核心分水岭。

PGDOY 顶尖区域业绩增长大奖代表了团队的实力，四大区域经理全员达成 PAL 则代表了增长的均衡性与可复制性，两项荣誉同时落地，本质是 “实力 + 质量” 双重发展模式的成果验证。这种不依赖单一个人、依靠体系化能力驱动的增长模式，也为香港保险行业的团队发展提供了可参考的路径。

行业荣誉是对过往成绩的肯定，也是下一阶段发展的起点。随着香港保险市场的持续深化发展，具备完善高精尖人才培育体系、均衡管理梯队与合规运营能力的团队，将在未来的竞争中占据更有利的位置。对于从业者而言，选择具备体系化成长能力的团队，也更能获得长期稳定的职业发展支撑。